Publié : 2 avril 2014

Bac pro Vente

Le bac professionnel vente se prépare en 3 ans :

  • En seconde : découverte du champs professionnel des métiers de la relation aux clients et aux usagers – 6 semaines de formation en milieu professionnel
  • En première : passage de la certification intermédiaire (BEP métiers de la relation aux clients et aux usagers) – 8 semaines de formation en milieu professionnel
  • En terminale : passage du baccalauréat professionnel Vente – 8 semaines de formation en milieu professionnel

<span class="caps">CHAMP</span> <span class="caps">PROFESSIONNEL</span> <span class="caps">CONCERN</span>É

Son activité consiste à :

  • Prospecter la clientèle potentielle,
  • Négocier des ventes de biens et de services,
  • Participer au suivi et à la fidélisation de la clientèle,
  • Dans le but de développer les ventes de l’entreprise.

<span class="caps">CONTEXTE</span> <span class="caps">PROFESSIONNEL</span>

Emplois concernés

Il s’agit de vendeurs salariés ou indépendants, ayant un statut particulier (VRP, agent commercial) ou non. Les appellations les plus courantes sont les suivantes :

  • Commercial ou attaché commercial,
  • Chargé de prospection, chargé de clientèle,
  • Prospecteur vendeur,
  • Téléprospecteur, télévendeur,
  • Vendeur démonstrateur,
  • Vendeur à domicile,
  • Représentant

Types d’entreprise

  • Commerciales (distributeurs, concessionnaires, grossistes …),
  • De services (vente de prestations telles que l’entretien, la location, la communication publicitaire, l’assurance, l’immobilier …),
  • De production (fabrication et commercialisation de biens de consommation courante, de petits équipements, de fournitures industrielles …),
  • De secteurs très spécifiques et réglementés, notamment la santé (visiteur médical),
  • Nécessitant des connaissances technologiques approfondies (industrie de précision, aéronautique).

Place dans l’organisation de l’entreprise

Sous l’autorité et l’encadrement d’un chef des ventes ou d’un directeur commercial suivant l’organisation de la force de vente dont il fait partie. Il est tenu de rendre compte de son activité.
En autonomie lorsqu’il réalise des ventes sous un autre statut que celui de salarié (Mandataire, Agent commercial). Il doit alors rendre compte des affaires qu’il concrétise.

Conditions générales d’exercice

L’activité du titulaire de baccalauréat professionnel vente s’exerce auprès de la clientèle potentielle ou actuelle de l’entreprise. Il utilise pour cela des moyens de communication, un véhicule, de la documentation, des échantillons, des outils informatiques.
Son activité nécessite de nombreux déplacements en visite de clientèle et des horaires de travail variables, toutefois il peut être amené à effectuer des permanences dans l’entreprise ou dans sa surface de vente pour accueillir des clients ou pour réaliser des tâches de préparation et de suivi des ventes.
Le titulaire du bac professionnel vente intervient dans les fonctions suivantes :

  • Prospection
  • Négociation
  • Suivi et fidélisation de la clientèle

<span class="caps">POURSUITES</span> D'<span class="caps">ETUDES</span> <span class="caps">POSSIBLES</span>

  • BTS Commerciaux (MUC, NRC,…),
  • Mention complémentaire,
  • IUT Techniques de commercialisation.